IBEC - INSTITUTO BRASILEIRO DE ENGENHARIA DE CUSTOS

Os gerentes de projetos enfrentam frequentemente desafios de negociar com habilidade, desde a formação de sua equipe

desenvolvimento da mesma, obtenção dos recursos necessários para o projeto, até a conclusão e entrega final do produto, serviço ou resultado produzido pelo projeto.
O questionamento constante permeando as negociações envolvidas durante todo o projeto deve ser objetivamente abordado evitando que o sucesso do projeto seja obra do acaso e da sorte, mas garantido pelo apoio em habilidades corretas de negociação.

 

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Quais os erros mais comuns?
Como evitar e sobrepujar os impasses?
Você está tirando o melhor proveito dos seus recursos?
Como formular propostas para obter vantagens?
Saiba as respostas para estas perguntas e muito mais no curso “HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO PARA GERENTES DE PROJETO”.

INSTRUTOR:
Fernando José da Rocha Camargo
Vice-presidente do IBEC - Rio, empresário e consultor, atuando no desenvolvimento de pessoas, equipes e organizações. Consultor especializado em administração de talentos, comunicação, relacionamento interpessoal, atendimento a clientes, negociação, vendas, administração do tempo. Atualmente é coordenador e professor em diversos programas de pós-graduação no IBEC, INPG – Instituo Nacional de Pos Graduação e FGV – Fundação Getulio Vargas. É graduado em engenharia civil pela Universidade Mackenzie (1973), com vários cursos de extensão, especialização e pós-graduação, mestre em Gestão e Estratégia em Negócios pela UFRRJ.

OBJETIVO:
Fornecer aos participantes ferramentas para desenvolver com sucesso processos de negociações e vendas, bem como negociação de situações de conflitos. Ao final do curso os participantes terão a capacidade de planejar e implementar os passos de um processo de negociação, com abordagem pró-ativa, identificando os erros mais comuns, evitando os impasses, apresentando propostas e concessões, e avaliando o resultado alcançado na negociação.
 
A QUEM SE DESTINA:
Este curso é destinado a Diretores, gerentes, supervisores das áreas comercial, vendas, suprimentos, materiais, compras, coordenadores de contrato, engenheiros residentes, gerentes de projetos, enfim todos que de alguma forma têm de trazer resultados e necessitam interagir com outros profissionais, departamentos e empresas, sejam clientes, fornecedores, parceiros ou mesmo concorrentes.

METODOLOGIA:
Os conceitos básicos para uma negociação eficaz serão apresentados com auxílio de recursos multimídia, estudos de casos, e consolidados por meio de dinâmicas envolvendo a simulação de situações reais de negociação.

PROGRAMA:
• Onde e quando Negociar
• Fatores indispensáveis para o sucesso
• como obter informações
• quando usar as informações corretamente
• como transformar o tempo em seu aliado
• como usar o poder que você tem
• como aumentar o seu poder
• Os processos
• abordagem competitiva ou colaborativa
• o processo de compra
• o processo de venda
• como caminhar ao longo dos processos
• Conquistando confiança
• o estilo durão e o estilo bonzinho
• o novo paradigma de negociador
• como evitar o impasse e superar obstáculos
• Identificando os erros mais comuns
• propostas que comprometem mas não satisfazem
• concessões que não foram conquistadas
• mudanças de poder que não são percebidas
• Exercícios práticos de negociação com exemplos ligados a gerencia de projetos.